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국제변호사 김병국의 비즈니스 협상론 -  김병국 지음/리드리드출판(한국능률협회) |
비지니스의 매 순간은 협상이라고 할 수 있다. 상대방으로부터 조금이라도 더 얻어내는 것만이 협상의 목적은 아니다. 만약 그렇다면, 시간이 갈 수록 비지니스가 어려워 질 수 밖에 없다. 상대방과 나의 숨겨진 이해관계를 드러내어 서로 원하는 것을 가지도록 하는 것이 진짜 협상이다. 저자의 경험에 바탕한 내용들이 비지니스 초보인 나에게 알려주는 바가 많다.