나의 첫 사업 계획서 - 사하 하셰미 외 지음, 안기순 옮김/민음인

책의 원제는 anyone can do it. 으로 Coffee republic 을 성공시키기까지 창업자들이 겪었던 경험과 그로 부터 얻은 교훈 57 가지를 써놓은 내용이다. 한글 제목으로 '나의 첫 사업 계획서' 라고 바꿔버리니, 사업계획서 작성을 다루는 내용일 꺼라 짐작했으나, 그것은 훼이크.

책에 나왔던 저자들이 얻은 교훈을 모아놨다. 그 중 나에게 울림이 왔던 것들은 진하게 표시해 두었다.

57 Lessons

1. 리처드 브랜슨 식의 무모함은 버려라.
2. 사업가 정신은 성격 특성이 아니다.
3. 사업가처럼 행동하는 것은 누구나 배울 수 있는 것이다.
4. 열정이 사업가적 자질을 활성화시킨다.
5. 기술이나 전문 지식은 필요하지 않다.
6. 사업은 누구든지 할 수 있다. 그런데 사업은 당신에게 맞는 일인가?
7. 경고. 성공은 그리 만만하지 않다. 실패율이 99퍼센트다.
8. 무엇을 할지 스스로 결정하라. 결정은 당신이 해야 하고 오직 당신만이 할 수 있다.
9. 사업가에게 뜨뜻미지근한 태도란 있을 수 없다.
10. 단지 돈을 벌기 위해서라면 하지 마라.
11. 아이디어가 꼭 새롭거나 독창적이거나 혁신적일 필요는 없다.
12. 사업가는 발명가와 다르다는 점을 기억하라
13. 스스로 사업의 첫 고객이 돼라.
14. 아이디어에 접근할 때엔 돈을 생각히자 마라.
15. 돈을 생각하면 아이디어가 떠오르지 않는다.
16. 사업 아이디어가 당신에게 적합해야 한다.
17. 실천하지 않는 아이디어는 가치가 없다.
18. 사업가는 머뭇거리지 않는다.
19. 헌신은 아이디어를 실행하면서 발생한다.
20. 시장 조사는 바로 막대한 양의 사실을 발견하는 작업이다.
21. 줄루 원칙을 따르라. (완전히 집중하기만 한다면, 누구든지 어떤 일에서든 전문가가 될 수 있다.)
22. 시장 조사는 직접 하라.
23. 영감은 주위에 널려 있다.
24. 자신의 의도를 드러내지 마라. 신중하라.
25. 가능하다면 많은 사람에게 전화하라. 전화 통화 수가 많을수록 사업의 안전성은 증가한다.
26. 고르지 말고 모두 시도하라.
27. 경쟁 업체의 단골 고객이 돼라.
28. 형식적인 고객 조사는 사절!
29. 80 대 20 법칙. (80 확신할 수 있다면 추진한다.)
30. 사업 계획서는 성공을 위한 수단이다.
31. 머릿속에서 마구 쏟아져 나온 생각을 체계화한 것이 바로 사업 계획서다.
32. 사업 계획서는 명함과 같아서 외부적인 신용을 부여한다.
33. 첫 번째 중대한 판매는 '자금 조성' 이다.
34. 보수적인 태도와 야심적인 태도 사이에 섬세한 균형을 잡아라.
35. 달성할 수 있는 계획을 수립하라.
36. 신참 사업의 90퍼센트는 설립자의 용기, 창의성, 신용으로 자금을 모은다.
37. 거절당하고 낙심할 것에 대해 마음의 준비를 하라.
38. 아이디어의 성공 여부는 사업 실행의 질에 달려 있다.
39. 당신 사업을 경쟁 업체와 차별화시켜라.
40. 사업을 시작한 이상 남의 말에 흔들리지 마라. 결정을 내리는 것은 당신이다.
41. 이미 시장에 나와 있는 자원과 당신에게 필요한 자원 사이의 틈을 채워라.
42. 신용은 획득하는 것이다. 그렇기에 사업가는 늘 '새로워야 할 책임'을 갖는다.
43. 모든 괴로움은 사소한 일에서 발생한다.
44. 독립독행의 규칙. 2 + 2 = 5
45. 아무리 큰 일이라도 자신이 다룰 수 있을 만큼 작게 부순다면 무엇이든 할 수 있다.
46. 성공은 만반의 준비를 갖추고 있다각 기회를 만났을 때 이루어진다.
47. 초짜 사업가는 모르고 행하는 일이 수없이 많다. (때로는 그게 이득이 된다.)
48. 고객이 몰려들 것이라고 기대하지 마라. 성공은 결코 거저 주어지지 않는다.
49. 신참 사업가에게 가장 필요한 건 '끈기'다.
50. 사업의 초점을 고집하라.
51. 사업은 단거리 경주가 아니라 마라톤이다! 자기 자신을 보살펴라.
52. 평지는 없다. 올라가거나 내려가야 한다.
53. 경고. 속도를 감시하라. 성장이 사업을 죽일 수도 있다.
54. 원래의 컨셉을 수정하고 응용할 필요가 있다.
55. 사업을 성장시키려면 보유 자원을 상향 조정하라.
56. 투자금을 활용하라. '비즈니스 엔젤' 은 자금뿐만 아니라 경험도 제공한다.
57. 투자금을 덥석 받지 마라. 투자가를 유치하는 일은 같이 살자고 누군가를 집으로 불러들이는 일과 같다.
58. 소규모 투자가를 너무 많이 끌어들이지 마라.